工程實績是什麼？（欄位與整理）

工程實績是企業呈現已承攬、已完成工程案件的標準紀錄，載明業主、範圍、契約金額、期間與角色。在台灣，幾乎每家承攬商的網站都設有「工程實績」頁，逐案列出業主、日期、金額與照片。它同時是政府採購資格審查（廠商資格）與民間資格預審中，用以佐證承攬能力的核心資料。

與宣傳冊或公司簡介不同，工程實績是為查核而整理的紀錄。每一欄位的存在，都是為了讓評審能夠對照契約、驗收與金額，確認實績屬實。同一批資料，也用於公司簡介的專案實績部分。

工程實績包含哪些欄位

一份完整的工程實績通常載明：

• 專案名稱與地點
• 業主（招標機關），以及主辦、協力或聯合承攬身分
• 契約金額（載明幣別；涉密可用區間）
• 開工與完工日期，並註明是否如期完成
• 工作範圍：企業實際交付的內容與角色
• 佐證文件：契約、決標紀錄、驗收證明、估驗計價
• 配置技師／主要人員，當評審一併評核團隊經驗時

評審在每次審查中翻閱多筆實績。請將每筆控制在一頁，並採用一致的欄位順序，以便並排比較。

何時需要工程實績

1. 政府採購資格審查。 透過政府電子採購網投標時，達到一定金額的採購常設有實績門檻，須以工程實績佐證承攬能力。
2. 資格預審與廠商登錄。 統包或框架採購通常要求 1～3 件類似實績方可投標。
3. 向客戶提案。 附上 2～3 件相關實績，比多頁自我介紹更具說服力。

範例：一筆工程實績整理

一家虛構工程公司的整理範例（正式提交請使用佐證文件）。

**專案：**太平工業區雨水管網改善 - 太平市 **業主：**太平市公所（政府採購） · **角色：**主辦 **契約金額：**新台幣 2,800 萬元 · **期間：**2024.03 - 2025.11，如期完工 **範圍：**2.8 公里雨水主幹管設計與施工監造，2 座抽水站，SCADA 整合。配置 6 人團隊並負責全部許可。

實績證明：投標時要附的那份文件

工程實績是你對外呈現的紀錄；實績證明則是機關要你拿出來的佐證。依「投標廠商資格與特殊或巨額採購認定標準」，廠商證明履約實績時，通常以下列其中一種出具：

• 結算驗收證明書 - 最常見，由原定作機關核發
• 原始定作人或機關出具之完成證明
• 契約連同驗收紀錄

常見的資格門檻是：性質相同、近五年內、單一契約金額達預算金額的五分之二以上。實際條件以各案招標文件為準，投標前務必逐條對照。

實務上的重點很簡單：實績證明是別人開給你的，不是你自己寫的。它掌握在前一個業主手上，補件往往來不及。平時就把每個案子的業主聯絡窗口、驗收日期與結算金額記下來，需要時才有辦法在期限內把證明調齊。

實績為何在資格階段落選

備妥了實績證明，實績仍常被剔除，而且幾乎都是可避免的原因。最常見的五個：

1. 金額低於門檻。 招標文件訂了最低金額，送件的實績不足。評審在此沒有裁量空間，低於門檻就是不計。
2. 超出年限。 在截止日前才完成的案子，其他條件再好也會被排除。務必確認確切年限與機關對「完成」的定義。
3. 角色灌水。 實際是分包，卻寫得像主辦。業主被詢問而說出較小的角色時，該筆實績被剔除，整份標的可信度也一起受損。
4. 聯絡不到出具單位。 承辦人離職或換號碼。沒人能查證的實績等於沒有。
5. 與標書其他部分不一致。 實績證明上的金額或日期與公司簡介、技術標不同。評審讀到矛盾，會當成疏忽或誇大。

穩定通過資格審查的廠商，靠的不是最亮眼的案子，而是從不給評審一個劃掉的理由。

工程實績與專案實績的區分

工程實績是承攬案件的正式紀錄，供資格審查查核；專案實績一頁式是行銷與提案用途，兩者用途不同。但二者都基於每個專案的同一事實—業主、金額、期間、角色。將專案資料集中管理，既可為資格審查整理工程實績，也可匯出提案用的專案實績。

從何取得範本

企業內部整理可從免費專案實績一頁式範本（Word、PDF）開始，依招標文件要求的欄位順序謄錄。同一紀錄也用於公司簡介的專案實績。

與其每次把相同專案重輸進各類表格，不如讓免費公司簡介製作工具把每個專案儲存一次、依需求匯出實績資料。正式佐證文件仍以正式流程取得，但其底層資料的管理可以高效化。從您的專案資料自動生成這些實績文件—建立免費 SUNAGO 帳戶。