Референс-лист консалтинговой компании - образец с примером

Референс-лист консалтинговой компании - это одностраничный документ, которым клиенты и отделы закупок отбирают консалтинговые компании в короткий список до приглашения к предложению. Этот образец ставит вверх то, что проверяет заказчик услуг - ваши направления консалтинга и измеримые результаты, - а затем показывает релевантные проекты и ключевых экспертов. Образец бесплатный; для скачивания достаточно создать бесплатный аккаунт.

Скачайте образец референс-листа консалтинговой компании:

• Бесплатно - достаточно создать бесплатный аккаунт. Создайте бесплатный аккаунт и скачайте образец: PDF (A4) и редактируемый файл Word (.docx).
• Или дайте его сгенерировать. В том же бесплатном аккаунте вы сгенерируете перечень услуг прямо из данных о проектах. Начните бесплатно.

Предпочитаете Google Документы? Загрузите .docx на Google Диск и откройте в Документах. Каждый файл содержит заполненный пример от вымышленной консалтинговой компании.

На этой странице:

• Что содержит референс-лист
• Как заполнить образец
• Референс-лист консалтинга - пример
• Что заказчик проверяет первым
• Заполните поля из данных
• Частые ошибки
• FAQ

Что содержит референс-лист консалтинговой компании

Заказчик услуг отбирает по результатам и людям: решила ли компания нашу задачу и кто на самом деле будет вести работу. Образец отвечает на оба вопроса первым делом, по структуре из руководства по референс-листу, упорядоченной под консалтинг:

Раздел	Содержание для консалтинга
Шапка и направления услуг	Название компании, направления консалтинга, обслуживаемые сектора
Объём	Типы проектов, описанные через измеримый результат
Перечень услуг	3-5 проектов: клиент или сектор, объём, срок, роль, числовой результат
Преимущества	Ключевые эксперты, отличающаяся методика, история результатов
Данные компании	ИНН, ОГРН, сертификаты

Как заполнить образец референс-листа

1. Начните с направлений услуг и результатов. Заказчик отбирает по результату и релевантности.
2. Опишите объём как измеримые типы проектов. Проекты с результатом каждого, чтобы заказчик привязал вас к задаче.
3. Внесите три-пять проектов с результатами. Для каждого - клиент или сектор, объём, срок, роль и числовой результат. Форму поля показывает карточка проекта в глоссарии.
4. Докажите преимущества людьми и результатами. Имена ключевых экспертов, отличающаяся методика или история цифр.
5. Заполните регистрационные данные. ИНН, ОГРН и сертификаты консалтинга.
6. Экспортируйте в PDF. Формат A4 с фоновой графикой. Сокращайте описания проектов перед числовыми результатами.

Референс-лист консалтинга - заполненный пример

Образец содержит полный пример от ООО «Халден Консалтинг», вымышленной компании управленческого консалтинга:

Направления услуг: Операционная трансформация · ПМО и управление проектами · Оптимизация затрат - регулируемые отрасли (здравоохранение, энергетика, госсектор) Объём: Реорганизация операционной модели · Запуск и спасение ПМО · Трансформация стоимости обслуживания · Управление изменениями Перечень услуг - Реорганизация ПМО в системе здравоохранения Клиент: региональная система здравоохранения · Объём: реорганизация ПМО · Срок: 2024, 9 месяцев · Роль: ведущий консультант · Результат: сокращение цикла проектов на 22%, программа на 42 млн ₽ реализована в рамках бюджета.

Пример открывается результатами, которые заказчик сравнит со своей задачей - 22% сокращения цикла и программа в бюджете, - а не списком фреймворков.

Что заказчик проверяет первым

• Релевантные результаты - достигли ли вы нужного результата в сопоставимом контексте.
• Имена ключевых людей - кто реально поведёт работу и убедителен ли он.
• Знание сектора - клиенты из регулируемых отраслей сильно взвешивают прежний отраслевой опыт.
• Проверяемые результаты - цифры, подтверждённые клиентами, на основе подтверждения опыта.

Заполните каждое поле из данных

Референсы консалтинга меняются по мере завершения проектов и перехода экспертов между ними. Держите структурированную запись на проект (клиент, объём, срок, роль, результат) и на консультанта (квалификация, отраслевой опыт), затем генерируйте документ вместо правки. Те же записи наполняют предложения и референс-формы.

Частые ошибки в референс-листе

• Начинать с методики вместо результатов. Клиенты покупают результаты, а не фреймворки. Открывайте результатами.
• Результаты без цифр. «Повысили эффективность» - наполнитель. Убедительная запись даёт число, которое клиент подтвердит.
• Скрытие ключевых людей. Заказчик хочет знать, кто поведёт работу. Дайте имена и квалификации.
• Игнорирование релевантности сектора. Ведите проектами из сектора заказчика, а не самым известным логотипом.
• Одна версия для всех. Госзаказчик и частный клиент по-разному взвешивают результаты и методику. Держите один набор данных.

Или составьте один раз и генерируйте бесплатно

Бесплатная система для референс-листов хранит направления услуг, результаты проектов и данные о людях один раз и генерирует актуальный референс-лист по запросу. Создайте бесплатный аккаунт, чтобы скачать образец и генерировать перечень из своих данных. См. также референс-лист ИТ-компании или общий образец референс-листа.