Референс-лист консалтингової компанії - зразок із прикладом

Референс-лист консалтингової компанії - це односторінковий документ, яким клієнти й відділи закупівель відбирають консалтингові компанії до короткого списку перед запрошенням до пропозиції. Цей зразок ставить угору те, що перевіряє замовник послуг - ваші напрями консалтингу й вимірні результати, - а потім показує релевантні проєкти й ключових експертів. Зразок безкоштовний; для завантаження достатньо створити безкоштовний акаунт.

Завантажте зразок референс-листа консалтингової компанії:

• Безкоштовно - достатньо створити безкоштовний акаунт. Створіть безкоштовний акаунт і завантажте зразок: PDF (A4) та редагований файл Word (.docx).
• Або дайте його згенерувати. У тому ж безкоштовному акаунті ви згенеруєте перелік послуг прямо з даних про проєкти. Почніть безкоштовно.

Надаєте перевагу Google Документам? Завантажте .docx на Google Диск і відкрийте в Документах. Кожен файл містить заповнений приклад від вигаданої консалтингової компанії.

На цій сторінці:

• Що містить референс-лист
• Як заповнити зразок
• Референс-лист консалтингу - приклад
• Що замовник перевіряє першим
• Заповніть поля з даних
• Часті помилки
• FAQ

Що містить референс-лист консалтингової компанії

Замовник послуг відбирає за результатами й людьми: чи розв’язала компанія нашу задачу і хто насправді вестиме роботу. Зразок відповідає на обидва питання першим ділом, за структурою з посібника з референс-листа, впорядкованою під консалтинг:

Розділ	Вміст для консалтингу
Шапка й напрями послуг	Назва компанії, напрями консалтингу, обслуговувані сектори
Обсяг	Типи проєктів, описані через вимірний результат
Перелік послуг	3-5 проєктів: клієнт чи сектор, обсяг, строк, роль, числовий результат
Переваги	Ключові експерти, відмінна методика, історія результатів
Дані компанії	Код ЄДРПОУ, сертифікати

Як заповнити зразок референс-листа

1. Почніть із напрямів послуг і результатів. Замовник відбирає за результатом і релевантністю.
2. Опишіть обсяг як вимірні типи проєктів. Проєкти з результатом кожного, щоб замовник прив’язав вас до задачі.
3. Внесіть три-п’ять проєктів із результатами. Для кожного - клієнт чи сектор, обсяг, строк, роль і числовий результат. Форму поля показує картка проєкту у глосарії.
4. Доведіть переваги людьми та результатами. Імена ключових експертів, відмінна методика чи історія цифр.
5. Заповніть реєстраційні дані. Код ЄДРПОУ й сертифікати консалтингу.
6. Експортуйте у PDF. Формат A4 з фоновою графікою. Скорочуйте описи проєктів перед числовими результатами.

Референс-лист консалтингу - заповнений приклад

Зразок містить повний приклад від ТОВ «Халден Консалтинг», вигаданої компанії управлінського консалтингу:

Напрями послуг: Операційна трансформація · ПМО й управління проєктами · Оптимізація витрат - регульовані галузі (охорона здоров’я, енергетика, держсектор) Обсяг: Реорганізація операційної моделі · Запуск і порятунок ПМО · Трансформація вартості обслуговування · Управління змінами Перелік послуг - Реорганізація ПМО в системі охорони здоров’я Клієнт: регіональна система охорони здоров’я · Обсяг: реорганізація ПМО · Строк: 2024, 9 місяців · Роль: провідний консультант · Результат: скорочення циклу проєктів на 22%, програма на 42 млн грн реалізована в межах бюджету.

Приклад відкривається результатами, які замовник порівняє зі своєю задачею - 22% скорочення циклу й програма в бюджеті, - а не списком фреймворків.

Що замовник перевіряє першим

• Релевантні результати - чи досягли ви потрібного результату в зіставному контексті.
• Імена ключових людей - хто реально вестиме роботу й чи переконливий він.
• Знання сектору - клієнти з регульованих галузей сильно зважують попередній галузевий досвід.
• Перевірювані результати - цифри, підтверджені клієнтами, на основі довідки про досвід виконання аналогічних договорів.

Заповніть кожне поле з даних

Референси консалтингу змінюються з завершенням проєктів і переходом експертів між ними. Тримайте структурований запис на проєкт (клієнт, обсяг, строк, роль, результат) і на консультанта (кваліфікація, галузевий досвід), потім генеруйте документ замість правки. Ті самі записи наповнюють пропозиції й референс-форми.

Часті помилки у референс-листі

• Починати з методики замість результатів. Клієнти купують результати, а не фреймворки. Відкривайте результатами.
• Результати без цифр. «Підвищили ефективність» - наповнювач. Переконливий запис дає число, яке клієнт підтвердить.
• Приховування ключових людей. Замовник хоче знати, хто вестиме роботу. Дайте імена й кваліфікації.
• Ігнорування релевантності сектору. Ведіть проєктами із сектору замовника, а не найвідомішим логотипом.
• Одна версія для всіх. Держзамовник і приватний клієнт по-різному зважують результати й методику. Тримайте один набір даних.

Або складіть один раз і генеруйте безкоштовно

Безкоштовна система для референс-листів зберігає напрями послуг, результати проєктів і дані про людей один раз і генерує актуальний референс-лист на запит. Створіть безкоштовний акаунт, щоб завантажити зразок. Див. також референс-лист ІТ-компанії або загальний зразок референс-листа.