Referenzliste Beratung (kostenlos + Beispiel)

Eine Referenzliste Beratung ist das einseitige Dokument, mit dem Kunden und Einkaufsteams Beratungsunternehmen in die engere Wahl nehmen, bevor sie zum Angebot einladen. Diese Vorlage führt mit dem, was ein Beratungseinkäufer zuerst prüft - Ihre Beratungsfelder und die messbaren Ergebnisse - und zeigt dann Ihre relevanten Projekte und Senior-Personen. Sie ist kostenlos: Erstellen Sie ein kostenloses Konto für das PDF und die bearbeitbare Word-Version.

Referenzliste herunterladen - kostenlos:

• Das druckfertige PDF - A4.
• Die bearbeitbare Word-Version - die .docx, und die Option, Ihre Liste aus Live-Projektdaten zu erzeugen.

Jede Datei ist kostenlos. Kostenloses Konto erstellen zum Herunterladen - das ist der einzige Schritt. Bevorzugen Sie Google Docs, laden Sie die .docx zu Google Drive hoch. Jede Datei enthält ein ausgefülltes Beispiel einer fiktiven Managementberatung.

Auf dieser Seite

• Was die Liste enthalten muss
• So füllen Sie die Vorlage aus
• Referenzliste Beispiel: Beratung
• Worauf der Beratungseinkäufer zuerst achtet
• Aus Projekt- und Personendaten erzeugen
• Häufige Fragen

Was die Liste enthalten muss

Beratungseinkäufer prüfen Ergebnisse und Personen: Hat dieses Unternehmen unsere Art Problem gelöst, und wer führt die Arbeit tatsächlich? Die Vorlage beantwortet beides zuerst:

Abschnitt	Beratungs-spezifischer Inhalt
Kopf + Beratungsfelder	Firmenname, Beratungsfelder, bediente Branchen
Kernkompetenzen	Projekttypen, gerahmt durch die messbaren Ergebnisse
Referenzprojekte	3-5 Projekte: Kunde oder Branche, Umfang, Dauer, Rolle, quantifiziertes Ergebnis
Unterscheidungsmerkmale	Benannte Senior-Personen, eigene Methodik, Ergebnisbilanz
Unternehmensdaten	Handelsregister, Zertifizierungen, Rahmenvereinbarungen

So füllen Sie die Vorlage aus

1. Führen Sie mit Beratungsfeldern und Ergebnissen, nicht mit Methodik. Einkäufer prüfen auf Ergebnisse und Relevanz.
2. Schreiben Sie Kernkompetenzen als messbare Projekttypen. Die Projekte, die Sie durchführen, mit der Art Ergebnis, das jedes liefert.
3. Erfassen Sie drei bis fünf relevante Projekte mit Ergebnissen. Kunde oder Branche, Umfang, Dauer, Rolle und ein quantifiziertes Ergebnis.
4. Belegen Sie Unterscheidungsmerkmale mit Personen und Ergebnissen. Benannte Senior-Personen, eine Methodik oder quantifizierte Ergebnisse.
5. Füllen Sie den Unternehmensdaten-Block aus. Handelsregister, Zertifizierungen oder kommerzielle Registrierungen.
6. Als PDF exportieren und auf einer Seite halten. Kürzen Sie Erzählungen vor den quantifizierten Ergebnissen.

Referenzliste Beispiel: Beratung

Die Vorlage enthält ein vollständiges Beispiel von Halden Advisory, einer fiktiven Managementberatung:

Beratungsfelder: Operative Transformation · PMO & Umsetzung · Kostenoptimierung - regulierte Branchen (Gesundheit, Versorgung, öffentlicher Sektor) Kernkompetenzen: Betriebsmodell-Redesign · PMO-Aufbau und -Rettung · Kostentransformation · Veränderungsmanagement Referenzprojekt - PMO-Redesign in einem regionalen Gesundheitsverbund Kunde: Regionaler Gesundheitsverbund · Umfang: Redesign des Unternehmens-PMO · Dauer: 2024, 9 Monate · Rolle: Leitende Beratung · Ergebnis: 22 % kürzere Projektdurchlaufzeit, Programm über 15 Mio. EUR im Budget geliefert.

Das Beispiel führt mit Ergebnissen, die ein Einkäufer mit seinem eigenen Problem vergleichen kann - eine Durchlaufzeitreduktion und ein Programm im Budget - statt mit einer Liste von Frameworks. Das bringt eine Beratung in die engere Wahl.

Worauf der Beratungseinkäufer zuerst achtet

Bevor Projekt-Erzählungen gelesen werden, filtert ein Kunde oder Einkaufsteam auf:

• Relevante Ergebnisse - haben Sie das benötigte Ergebnis in vergleichbarem Kontext erzielt?
• Benannte Senior-Personen - wer führt die Arbeit tatsächlich, und ist er glaubwürdig?
• Branchenvertrautheit - Kunden in regulierten Branchen gewichten frühere Branchenerfahrung stark.
• Prüfbare Ergebnisse - quantifizierte Ergebnisse mit Kunden, die sie bestätigen.

Aus Projekt- und Personendaten erzeugen

Beratungs-Nachweise ändern sich, wenn Projekte enden und Senior-Personen zwischen Projekten wechseln. Halten Sie einen strukturierten Datensatz je Projekt (Kunde, Umfang, Dauer, Rolle, Ergebnis) und je Beratung (Nachweise, Branchenerfahrung) und erzeugen die Liste, statt sie zu bearbeiten. Dieselben Datensätze speisen Angebote und Referenzformulare.

SUNAGOs kostenloser Referenzliste-Generator speichert Ihre Beratungsfelder, Projektergebnisse und Personendaten einmal und erzeugt eine aktuelle Beratungs-Referenzliste auf Abruf. Kostenloses Konto erstellen. Siehe auch die Referenzliste IT, die Referenzliste Bau oder die allgemeine Referenzliste Vorlage.